药店抓住减肥人群需求,做好产品分类,生意火爆!

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楼主 2019-01-10 17:41:36
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补充营养产品与耗能产品是减肥品类“加减法”的核心。 



按减肥原理制定通用型搭配


不管是哪种减肥方式,检测与运动都是必不可少的,所以,从了解自身脂肪比例,到运动所需的工具,再到减肥过程中的营养补充,按照这一流程,门店就可以梳理出一套最为通用的品种组合,即身体脂肪测量仪+复合维生素+运动器械+运动护具。


减肥需要根据自己的具体情况,通过脂肪测试仪了解自己的体内脂肪比例,制定行之有效的减肥方案,包括饮食、运动、膳食补充、情绪调节等方面。



除了各种不同的肥胖类型需要注意不同的膳食补充剂之外,无论是减能减肥,还是耗能减肥,都需要补充复合维生素,补充身体必需的维生素和矿物质,避免因为摄入过少导致营养不良。


减肥的原则在于能量的摄入要低于能量的消耗,相应的耗能体育运动是不可或缺的,各种家居运动器材也就成为必选项,比如计步器、拉力器等都可以配备;


除了能够加强心肺功能的运动器械之外,力量训练、柔韧性训练都是很好的减肥方式,为了保证运动安全,减肥腰带、护腕、护膝等护具都可以供顾客选择。


运动器械和护具在药店很少有销售,但这并不代表其没有销售潜力。沧州振岭大药房曾一度把健身器材做得很好,诸如瘦脸器材、跑步机等都在其门店出现过(后来停止销售是因为医保政策问题)。 



根据药物原理和减肥方式组合


每一类减肥产品的原理及作用都是不同的,针对的消费者也有所不同。比如,奥利司他的作用是抑制食物中脂肪被人体吸收,由于外源脂肪供应不足,人体便消耗自身脂肪来提供能量,从而减轻体重,因此其更适合减肥过程中管不住嘴的人群;


而左旋肉碱的主要作用是运输脂肪到线粒体中燃烧,是一种运载酶,要想用左旋肉碱减肥,必须配合大量运动,并控制饮食,故此类产品更适合能够大量运动的消费者。


由于奥利司他抑制脂肪吸收,所以也就同时减少了某些脂溶性维生素的吸收,包含维生素 A、D、E等,因此在销售奥利司他的同时可搭配上述维生素。


减肥方式主要可分为两类,一是节食,二是运动,运动型减肥可以做捆绑销售,购满送计步器或身体脂肪测量仪等器械,增加客单价;


而且,高强度的运动型减肥方案易于使人体内的盐分大量流失,那么在方案中就可以适当搭配一些迅速补充无机盐的饮品;节食人群需要关注减肥过程会造成哪些营养成分的缺失。


节食往往会导致蛋白质和维生素的摄取量降低,那么减肥产品加多维元素片、或蛋白质粉、燕麦粉等即成为不错的组合。 


根据人群特点组合


对于年轻女性,最好的组合莫过于“减肥产品+养血美容”。


既要减掉赘肉,又不能因节食而让气色受损。养血美容类产品包括:阿胶系列产品、排毒养颜胶囊一类的美容产品(不要和含泻药成分的减肥产品搭配)、中药包装类产品(比如当归礼盒)、具有活血美容功效的中药饮片、中药花茶(比如玫瑰花、月季花、红巧梅等)。


哺乳期妇女则需要注意补充钙质。哺乳期妇女由于用母乳喂养宝宝,故对钙质需求量较大,此时减肥则需注意钙质的补充。


对于忙碌的中年男士,则应侧重搭配不用费时准备的“茶饮”,其可以是有促消化、健脾作用的中药(如山楂、麦芽、荷叶等),也可以是普洱茶、绿茶等。


根据体质的中医分型组合


脾虚型肥胖


脾虚的人易肥胖,其食量并不是特别大,但是身体易疲累,运动很少,手脚易感觉肿胀,蹲下时感觉小腿肿胀感强烈,下半身较上半身更胖;常常脸色偏白发青,讲话声音小,怕冷,不易流汗,平时白痰比较多,尿液色淡;运动少,肌肉较松垮虚浮。


中医认为脾主肌肉,运化水谷精微。如果脾失健运,容易使痰湿积存,形成肥胖。这种肥胖属于虚胖、水胖型,这类人需要补气、健脾、利湿,而不是一味地节食,他们就算吃得很少,减肥效果也往往不明显。 


这种类型的肥胖可减少能量摄入,增加体育运动,促进消化和代谢,同时补充共轭亚油酸、蛋白质粉和维生素B族。


另外,即使顾客本身并不脾虚,但是在实施节食型减肥方案时,人也会感到比较虚弱,此时服用一些具有补气功效的中成药或中药饮片,会使人的精神状态比较好。


共轭亚油酸


能够促进人体蛋白质合成,有效降低体内脂肪组织相对于瘦肉组织的比率,减少脂肪,使肌肉组织的比率上升,同时显著增加人体的心肌肌红蛋白、骨骼肌肌红蛋白含量,大大提高人体细胞贮存及转运氧气的能力,让运动训练更有效,人体活力更充沛,形成良性循环,使减肥更容易达到目标。


蛋白质粉


选取蛋白质粉,是因为脾虚型肥胖的人,往往体内蛋白质比例较低,脂肪比例较高。


蛋白质的食物热效应约占其热能的30%~40%,蛋白质中的氨基酸的功能为合成人体所需的蛋白质,这一过程比脂肪、蛋白质单纯转化为热量消耗的能量更多。同时,高蛋白食物所产生的热效应时间也更长,消化时间较长,给人持久的饱腹感。


维生素B族


可以促进消化液的分泌及胃肠道的蠕动,是糖类、脂肪代谢所需要的重要消化酶的促进剂。B族维生素是食物能量代谢的关键,同时对缓解压力、消除精神紧张、改善睡眠等都有益处。


中成药方面


可以选择补中益气丸、人参健脾丸等做辅助调理。


胃热型肥胖


胃热型肥胖的人食欲都很旺盛,特别容易饿,吃得多,消化快,且容易口干舌燥,口渴,常常会小便发黄,容易起口疮,口气重,经常便秘。


胃热型肥胖的人,胃有郁热,多是爱吃辛辣、重口味的年轻人,往往情绪亢奋、烦躁。


这种类型的肥胖可用膳食纤维、维生素C、芦荟胶囊和益生菌等。


膳食纤维


吸收食物中的水分和脂肪,减少身体的吸收,帮助胃肠积滞排出,改善肠道内环境。


维生素C


维生素C是一种具有广泛生理作用的营养补充剂,对胃热型肥胖的发热烦渴、口舌干燥、胃热口苦等症状有较好的缓解作用。


芦荟胶囊


防止便秘、预防肠道疾病,排除体内多余物质,消耗体内多余脂肪。


益生菌


改善肠道菌群数量和质量,培植益生菌群。


中成药方面


可以选择牛黄清胃丸等做辅助调理。 


肝郁型肥胖


肝郁型肥胖的人平时工作压力较大,多有暴饮暴食的习惯,易气郁,可能还兼有血郁,女性经期月经有血块,痛经。


可使用角鲨烯、维生素B族、膳食纤维等。


角鲨烯


消除肝脏中的脂肪,加快肝脏新陈代谢,保护肝脏。


维生素B族


缓解紧张、压力。


膳食纤维


促进胃肠积滞的排出。


中药方面


可以选择舒肝丸、加味逍遥丸、菊花茶等做辅助调理。


影响减肥类产品组合销售的还有以下四方面的因素:


1.减肥产品组合对店员的专业知识有一定要求,所以培训不可忽视;


2.终端陈列必须抢眼,陈列要特色化(POP的制作要抢眼);


3.可进行买赠和捆绑销售(比如文中提到计步器,淘宝上低至2~3元);


4.活动现场,要不断地对顾客宣讲组合方案的优惠力度,刺激购买欲望。



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