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为什么70%的Zippo打火机都卖给了从不抽烟的女人?

解读营销2018-01-19 06:05:51

假如你想让傻子撞墙,你就举办一场撞墙比赛;

假如你想做生意,你就先搞定女人。


目标人群定位:从“男人”变成“女人”


中国的女性烟民每年都在不断增加,但比起男性来说,还是九牛一毛,渺小得可怜。但Zippo打火机的购买者70%以上,都是女性。



听起来不可思议,但解释起来却不难。

情人节的玫瑰花都是给女人的,但又由男人买来送给女人。

这就是购买者和使用者之间的角色区别。

zippo打火机由女人送给男人,以女性购买者为主,也就不奇怪了。


其实,zippo打火机营销最初的确是针对男人的,后来攻略对象就变成了女人。


由好使到好看又好使


你问10个女人为什么选某款车,有9个会告诉你,因为外形好看,她们对性能完全不care。


在南越战场上的一次攻击中,美国军曹安东尼在敌军炮火的攻击下,左胸口受到枪击。


幸运的是,子弹正中了置于左胸口袋的ZIPPO打火机,机身一处被撞凹了,但却保住了安东尼的命。


战后,尽管ZIPPO公司期望他能将那支打火机送修,但安东尼却视它为自己的救命恩人,不仅慎重收藏,更希望永久保存它那受伤的机体。



这个故事广为流传,每当想起Zippo,所有人都会想起那过硬的产品质量和枪林弹雨中的“真汉子”,这时候的Zippo已经不再仅仅是一款好用的打火机,而带上了英雄主义的色彩,有了情怀。


那么这么一款很男人的打火机,为了照顾女人也从实用性向实用和美观兼具转换。因为打动女人的,往往是一些小浪漫小细节。


搞定商业经济,先搞定女人


女人常开玩笑对自己的男朋友或者老公说:“你的是我的,我的还是我的。”


不要以为这是句玩笑话,这是真的!


从古至今,女性消费主体都是非常强大的。很多为男人发明和使用的东西,最后都是靠着女性的支持才一直发展起来的。


Zippo打火机是一个例子,但现在它最大的用途是送人,但有些东西,甚至会变成女性的专属。


如丝袜,十五世纪的欧洲男性是不穿长裤的,他们都穿着短裤,对那些长着浓密腿毛的贵族男性来讲,露出腿毛这件事简直太辣眼睛。


于是,长筒袜就成了贵族“遮丑”的专属服饰!当时流行的颜色除了白色,还有比较鲜艳的粉红色和浅蓝色,至于装饰蝴蝶结和带着吊带的长筒袜权贵中的权贵才穿的起的!


但现在,一谈到丝袜,所有人脑海中跳出来的一定是一个性感妩媚的女性形象。



比如高跟鞋,波旁王朝的太阳王路易十四,在位时间超过七十二年,是世界上在位时间最长的君王,功勋卓著,但对于他来讲,也有个硬伤——个子只有一米六。这对于极度爱美的路易十四来讲是难以忍受的。


于是他命人用软木做了一个5英寸的高跟鞋穿在脚下。这就是高跟鞋的雏形啦。后来女人们发现,这种鞋子不仅能增加身高,还能使小腿线条更加优美,就广为流行起来。再后来就成为了女人的专属……


现在,根本没有男人在穿着这些东西,如果不是这些东西成为了女性的最爱,说不定这些东西都会消失在历史的长河里了。


网上有个段子,说是现在这些中国有钱人基本都是“靠女人”起家的:

马云爸爸的身后,是好几亿的“败家娘们儿”;

健林公公的商业帝国,也依赖女人来买买买。

……

所以说,搞定女人,基本上就能搞定商业经济。(段子,你会当真吗 ?)


男人通过征服女人来征服世界,这句话不是没有道理。


所以,你赞同征服了女人,就征服了整个商业世界吗?

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