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孵化一年没融资被赶 电梯口获李竹投资 台湾小伙一条折纸玫瑰视频播放百万

铅笔道2018-06-03 12:14:13


新品有戏创始人程英睿


文| 铅笔道 记者 唐郡


导语


盛夏的阳光炙烤着大地。雍和宫旁的胡同里,程英睿身穿T恤、短裤,脚蹬拖鞋,对着屏幕敲敲打打。


一个电话让他跳了起来:英诺天使的李竹要见他!时间紧急,他只能踩着拖鞋赶到中关村。两人见面时,李竹刚结束一个会议,并即将奔赴另一个地点。程英睿可以在路上介绍自己的项目,“大概5~6分钟”。


他想不起自己说了什么,只记得跟着李竹进电梯、出电梯,再目送他进电梯时, 李竹说了一句:“好,我们就跟10个点。”


这么快就拿到英诺的投资,程英睿有点蒙。就在3个月前,他团队几乎散尽,被赶出孵化器,为找几个工位跑遍中关村大街。


3个月后,他入驻新孵化器,连拿2轮融资,“感觉什么都不一样了”。


他做的是一个场景化短视频电商,主打20秒短视频介绍实用设计产品。同时,他要聚合品质生活创意的媒体内容,并通过自营电商变现。


彼时,App还未上线,盈利模式尚待探索,未来仍是未知。


 

注: 程英睿承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书


20秒短视频


去年5月的北京,阳光明媚,中关村大街上车来车往,川流不息,某某众创空间、某某咖啡的牌子都镀上了一层金色。


坐在道旁,程英睿的心仿佛还在冬天。现在的孵化器要他搬走,6月之前,他必须找到新办公地点。这条五六十米长的街道,程英睿已经来回走了好多遍,他拍下街上每个孵化器的招牌,打算一个个去问。


结果不太理想。“我只是想要几个工位而已。”他从未如此沮丧。


时间拉回到2015年年中,程英睿结束了大学时的创业项目,攒了一个团队制作H5页面。5个月后,他发现,制作一个H5需一周,周期太长。


他想转型。去年年初,程英睿照常打开YouTube,无意间看到几个介绍实用设计产品的短视频。视频大约10秒,主要内容是展示产品功能和使用场景。


短视频都来自一个叫Lux的App,他立即下载了一个。Lux界面设计简约,介绍的产品实用且具有设计感,“让人很喜欢”,视频下方贴有购买链接。打开的瞬间,他眼前一亮:“这就是我要干的事情!”


他打算借鉴Lux的创意 ,为实用设计产品拍摄20秒左右的场景化短视频,然后销售产品获取收入。新项目被命名为新品有戏。


彼时,团队已经做了80多个H5页面。程英睿要推倒重来,大家不太愿意。但他坚持,成员接连离去。春节后,团队只剩下他和技术合伙人。


视频生产标准化


只剩2个人,还是要干。


程英睿一边跟技术合伙人修改App,一边找来中传的同学拍摄样片。他打算模仿美国梦工厂,打造一个标准化的视频制作流水线。


第一条视频在他的公寓内拍摄完成。他在自己床边放置一个静物台,产品放在台上,台边放着很多灯,整个摄像空间只有20平方米。“第一条视频拍得挺烂”,但基本定下了视频拍摄框架:外观+使用场景+片尾。


2月21日,程英睿生日这天,他招到视频组第一位成员小娜。


接下来3个月,程英睿带着大家到处找片子。无印良品、宜家等品牌商的产品宣传片、YouTube等渠道的优质视频,都被扒了出来。他喜欢无印良品式的性冷淡风格,搜集的视频画面以简约、干净为主。


团队将视频分为9大类(居家良品、办公好物等),每一类整理出50~60个拍摄模版。拍摄短视频时,他们会将同类产品集中拍摄,每条短片80%的拍摄模式相对固定,剩余20%设计一些独特创意,“这样就让拍出的每条视频都不一样。”


新品有戏App


拍摄流程标准化加快了团队的拍摄速度。去年年中时,团队每天能拍出10~20 条短视频。


与此同时,程英睿找到一些厂商,免费为其拍摄产品视频,厂商则赠予部分产品在新品有戏平台上销售或试用。视频主要通过微信公众号及各大视频网站传播。

选品方面,团队制定了3方面标准。


 

一切似乎在向好的方向发展,但将近1年没有融资,阴霾始终笼罩着新生的项目。


搬进创园国际孵化器


你这个方向不行。”去年3月起,孵化器负责人开始向程英睿暗示。团队迟迟不见融资,对方的耐心逐渐耗尽。5月初,他收到通知:“我们要招一批新的团队进来。”新品有戏必须在6月底前离开。


他很少跑会,对孵化器也知之不多,突如其来的变故让他有点不知所措。没办法,程英睿只好跑到大街上拍孵化器的招牌,拍下来再挨个打电话。


努力都是徒劳,他问遍中关村,找不到愿意提供几个工位的孵化器。他至今仍记得自己坐在中关村大街的长椅上,捏着手机,感觉街道有1000米那么长。


沮丧之时,他想起以前参加路演时认识的朋友,尝试着联系了一下。对方告诉他,有个刚成立的创业空间叫创园国际孵化器(以下简称创园),可以去聊聊。像抓住了救命稻草,程英睿立即联系了创园的BD,约好路演时间。


路演地点在创业空间内,雍和宫旁的胡同里。程英睿在谜一样的小路上绕了半天,终于来到楼下。走进大厅,里面明显还在装修,黑色水泥裸露在外,地面上摆放着装修工具。程英睿径直走到大厅里侧,搭乘电梯到会客厅参加路演。


排在他前面的是一个互联网金融项目,“说完就走了,评委没有抬头”。程英睿讲完正要离开,却意外被叫住;“下周一你再来一趟。”他立即表示:等不及下周。“那你明天来一趟。”


第二天,程英睿如愿拿到免费工位,附加一个惊喜:50万元种子轮投资。第一次拿到TS,他都有点傻了。


6月底,新品有戏成为该空间第一个入驻企业。与前一孵化器不同,团队在新办公地点很受欢迎,程英睿觉得什么都不一样了。


视频内容聚合平台


融资到手后,程英睿首先升级了硬件,影棚、摄影机、灯光,全部鸟枪换炮。


一同升级的还有内容。App即将上线,他想通过高传播性的视频内容为App导流。但20秒短视频相当于产品介绍,传播性较差,每条播放量约4~5万。他必须另辟蹊径。


灵感仍然来自社交媒体视频。程英睿发现,社交媒体上Lifestyle(生活方式)和How to(如何做……)类视频动辄上百万的播放量。他决定试试。


初期,团队尝试了不同风格。第一条爆款内容是折纸玫瑰教学视频。视频在七夕节发布,当天全网播放量超过100万。


尝到了甜头,团队接着炮制出猫食制作等How to类视频,其中3条全网播放量超过100万。微信公众号因此每天新增粉丝400~500人。


生活方式内容


9月2日,新品有戏App终于上线。将近1年的努力起了作用,新品有戏App得到腾讯应用宝和搜狗的精品业务推荐。上线首周,App下载量约10万,注册用户2万多。


与此同时,新品有戏完成天使轮融资,投资方为泽厚资本和英诺天使。


兜兜转转,项目终于走上正轨。程英睿又有了新计划。


他注意到,不少视频自媒体成功融资。“拍视频对我们来讲太简单了。”新想法就此萌生:做PGC头部内容。


具体而言,他要做一个围绕生活方式的内容聚合平台,内容形式为视频+图文,风格类似一条、二更。通过炮制爆款视频获取头部流量,然后用电商变现。


盈利模式方面,此前,新品有戏以内容导购为主,为厂商导流并收取费用。今年1月,新品有戏发布了自己的小程序,程英睿打算进军自营电商。当前,新品有戏小程序购买转化率为5%,月流水11万。


程英睿表示,未来一年,新品有戏将逐步打造以实用美学生活方式为主题的媒体内容矩阵,将电商作为变现方式。他称之为“生活方式版的今日头条”。为此,团队已经屯了500多条原创短视频,合作内容1000条。


编辑   韩正阳     校对   汪  晨