一把插在苦水的玫瑰

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楼主 2018-10-01 15:38:32
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农民企业家把存礼


这一段时间脑海里时不时就冒出一个男人的笑模样。他拘束地笑着;惊奇地笑着;开怀地笑着;羞涩地笑着。总之这是一个看上去有喜感的男人。他有些眯缝的眼睛突出了高颧骨上的那团西北风貌。吃到高兴处,他还禁不住的有些吧唧嘴。遇到他,居然遇到了我从来没有听说过的甘肃永登县苦水镇。也第一次认识了百家姓中的“把”姓人家,还知道了苦水镇这么个苦逼地方却盛产芳香四溢的玫瑰。


话说是在四月底吧,天还有些冷,粉白的海棠花怒放着。我去北京水立方斜对面的华庭家园15C茶室去拜访一个女企业家。该企业家毕业于北京大学,江湖多有传闻,于是我慕名而去。


给我沏上一壶好茶,说起她正在关注的一些投资项目,她拿出一个看上去厚重的礼品盒,打开后看到一个有棱角的水晶玻璃瓶嵌在丝绒打底的凹槽里。她有些费劲地从凹槽里抠出“水晶瓶”,拧开如同大钻石的瓶盖,让我闻那容量并不大的金黄色液体的味道。


嗯,玫瑰花香,绝对是玫瑰精油。



生产线上的玫瑰精油

多年前我花了两年时间学过芳香疗法,从理论到手法,记录了几十种芳疗的配方。在购买的三十多种单方精油中只有玫瑰是最昂贵的。因为一万公斤玫瑰花才能萃取两公斤玫瑰精油。所以就连配方过的玫瑰精油都价格不菲。而且在世界版图上,玫瑰精油最著名的产地是大马士革。


这几年我收到的一些和玫瑰有关的精油和玫瑰花茶的国产礼品中也多冠以产地在新疆。甘肃省永登县苦水镇种植玫瑰,生产玫瑰精油、玫瑰纯露?真的没有听说过耶。


我没有听说过的事情多了。玫瑰在苦水镇有200年的种植历史。北大毕业的女企业家给我介绍憨厚的苦水镇农民企业家小把时我好奇怪还有姓“把”的人。小把说两百多年前他祖上应该算是蒙古族人,现在都是汉民了。他的玫瑰生意算是子承父业,他家做了有35年。当我怀疑地看着他如数家珍的玫瑰生意经,他从手机里调出了几张图片给我看。斩钉截铁地苦水口音:“你说的那个新疆的玫瑰企业是不是这个?他们的玫瑰精油都是从我这里进的货。”


玫瑰花树

太阳能烧水器


北大毕业的女企业家告诉我:“甘肃出入境检验检疫局中心实验室周主任带领团队与国际精油标准协会艰苦斗争了十年,完成了ISO5127标准,让苦水玫瑰突破技术贸易壁垒,成为与大马士革玫瑰并列的国际标准玫瑰香型。其中很多样本和案例数据就来自小把的工厂”。


北大毕业的女企业家问过小把的梦想。他说:“我的梦想很简单。就是每年卖500公斤玫瑰精油。因为只有卖500公斤精油才能大量消耗玫瑰花,才能基本解决我周边花农的问题。花农才不会砍树,这个产业才可以得以延续。”。听小把这么一说,豪迈的北大女企业家直接订了20公斤玫瑰精油以解小把的财务危机。



金韵蓉老师给小把签书留念


六月初,我陪着芳香疗法专家金韵蓉老师到苦水镇考察玫瑰精油产地。小把忙前忙后接待我们。兰州我也是有些朋友的,问起苦水玫瑰,他们并没有什么信心。坊间的传闻是一个苦水镇上有三十多家玫瑰精油生产厂家,有些就是拿到贷款后并不真的干活,天天花天酒地,甚至包了小蜜招摇过市。而小把是真的想做事的,而且在苦水镇是最大的玫瑰精油生产企业。




玫瑰花田忙碌的花农

在玫瑰花田里遇到摘花的乡亲们。唱歌一样的喊着问我们是哪儿来的。一听说是北京来的队伍,专门为玫瑰而来,继续唱着喊:“奥,那麻烦你们多多宣传,多多地卖出去我们的玫瑰”。

在小把的工厂遇到他的媳妇和儿子帮着他收花。私下问小把,他现在每年销售的精油在70公斤左右。销售额近500万人民币。如果卖到500公斤玫瑰精油,销售额大概能到3千多万人民币。可是怎么卖到500公斤?卖给谁呢?


“国八条”前,送礼之风浓厚,小把的玫瑰精油卖的相当不错。尤其是那款看上去像水晶钻石瓶子、过度包装的精油。我问小把买他精油的人都怎么使用。他又笑的眯缝起眼睛:“不知道怎么用,贵就好,就有人买”。


不得不说小把卖500公斤玫瑰精油的梦做的还是挺大的,挺不现实的。我们在兰州的最后一餐饭从羊肉换成了黄河大鲤鱼。请客的老王挥着手说:苦水镇是最好的IP。苦水镇出名了,苦水玫瑰自然就出名了。乐于助人的金韵蓉夫妇也愿意帮助把小把生产的苦水玫瑰精油推到国际的芳疗展会上。


小把和家人

依着我,就得踩上“一带一路”的电门。让苦水镇的玫瑰和保加利亚的玫瑰遥相互望。要有打动人的故事,当然也得有比较像样的产品和包装。小把的苦水玫瑰之路说宽也宽,说窄也窄。从田间地头走到国际市场,不是一条坦途呢。


资料显示

百分之百纯度的玫瑰精油可以成为食品、烟草、高级护肤品中的香精香料。精油在芳香疗法中的使用并不十分普及,所以销量也很有限。

资料显示

苦水镇的日照时间长,年日照时数平均2000多个小时,无霜期平均185天,昼夜温差大,平均气温6.1℃,这些都有利于植物花朵果实积累糖分。苦水镇特有的红黏土富含硒元素,硒元素有抗癌之功效,所有这些优异的自然条件决定了苦水玫瑰超群的优良品质。

资料显示:

玫瑰精油是世界上最昂贵的精油,被称为 “精油之后”。能调整女性内分泌,滋养子宫,缓解痛经,改善性冷淡和更年期不适。尤其是具有很好的美容护肤作用,能以内养外淡化斑点,促进黑色素分解,改善皮肤干燥,恢复皮肤弹性,让女性拥有白皙、充满弹性的健康肌肤,是适宜女性保健的芳香精油。

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