把握机遇!共创未来!

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楼主 2018-12-05 16:06:57
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我们在运作生意过程中我发现很多人都有这样的一个感叹,
今天我的生活还不是那么如意,今天还没有过上我想过的生活。大多数人认为他们在生活中缺乏一个机会有一种感叹说我给我一个机会,通过我的努力也可以过上我想的的生活。我发现一个有趣的问题,很多人都在讨论机会,很多人却不懂得机会,有时就会开玩笑地跟他们说,你需要一个什么机会,增加额外收入的机会?工作的机会?还是一个生意机会?很多人都在说我需要的是一个生意的机会。就像我们河南省所鼓励的全民创业。有人就问我说你经常在外面跑,有没有什么好的生意机会?我说你可以开个饭店,开饭店,他说我们那边谁谁谁开饭店就倒闭的?他不说那个开饭店成功的,他说这个行业不好做!我说可以开个服装店,他又说服装的行业也不好做, 我就问他:“那对你来说什么是机会?" 我发现大部分人认为在他们生命中最重要的是缺少一个机会但很多人却 对机会缺乏正确的定义! 说的再直白一点很多人不懂得什么是机会?


1》机会                                                                  

 如果对机会做一个定义的话,机会≈时机如果讲得专业一点,在商业行为中:时机是什么呢?就像奥运会比赛中的举重项目一样,如果你过早的把杠铃举起来而比赛还没有开始,你举这个重量可能就不算数。如果你太完的把杠铃举起来, 比赛已经结束了,你就是举的再重的重量也可能与冠军无缘!以在商业行为过程中时机就变得如此重要。说的直白一点什么叫时机呢?各位,在五年前十年前你的朋友中有没有买房子的呢?你发现他买的房子是升值了还是贬值了?是赚了还是亏了哪?你发现他并不懂房地产却赚了房地产的钱,为什么呢?因为他把握了一个很好的时机,那个切入点对了!有还有很多人认为先机就是机会,那到底是不是呢?还哪 举重来举例:提前举起不一定能赢得冠军?如果你参与的过早,这时候市场、产品、平台还不成熟,你有可能成为最大的牺牲品!

         那么今天我们来看看安利,看看我们的交互式合作。今天人们提到安利,对安利的反应是什么呢?产品很好,就是有的贵,不过用着还可以,但是这个事我不做。人民为什么不愿意做呢?是因为这家公司不值得信赖?还是产品质量的问题?都不是,而是一些安利的营销人员的问题,试想一下。如果一个公司,它的市场已经形成,但是绝大多数营销人员却不会干瞎干,说明这个市场不成熟,如果你有一套很专业的成功的模式,你说是不是一个介入的好时机呢!

          给大家举个例子,就像很多人都愿意吃饭,却没有人愿意开饭店,那如果我们来开饭店的话是不是机会呢?现在,在外面哪有很多直销公司是这样的,刚好相反,人们对这产品不认可,没有知名度,没有人知道他们的产品,但他却一直鼓励人们开饭店,跟我开饭店嘛,跟我开饭店,开饭店可以买飞机买大炮赚大钱!你试想一下如果没有人愿意吃饭而大家都愿意开饭店,你感觉这样的生意怎么干呢?其实现在在中国最不缺的就是机会,缺少的是对机会认识和把握的能力!当然有机会就一定能成功吗?不一定,接下来我们探讨第二个关键词,专业


2》专业

中国有句古话,三百六十行,行行出状元 !任何行业一定是内行在赚外行的钱。正所谓有同行没有同利!不是行业赚不赚钱,关键你能不能在这个行业赚来钱。就像05年前的股票,你可能不懂股票却赚了股票的钱。5年前10年前你买的房子。可能你不懂的房地产,却赚了房地产的钱。但今天对你来说,股票和房地产还有没有机会呢?显然是没有的。那我想问在座的诸位,那对于专业的房地产商哪?对于索罗斯和巴菲特,这种专业的股票大师呢?你感觉他们有没有机会呢?他们能不能在这两个行业赚到钱呢?为什么呢?因为他们更专业。姚明打篮球能赚钱,而我们却赚不到,因为人家经过专业的训练。而今天耶格系统给我们提供了专业化的工具,多元化的培训,和完整的咨询线,已经经过时间和实践验证的成功的模式,指导市场运作的策略和方法原则和准则等等,你感觉你的胜算几率是不是更大呢?在未来,你信不信,直销专业化的运作一定会代替那些业余的运作!接下来我们来探讨第三个部分,好的产品和服务。

3》更好的产品和服务

上个世纪的80年代,市场还处在计划经济时代,当时是卖方市场。也就是说,卖方生产什么产品你才能买到,当时物资比较匮乏。只要生产出来东西是不愁卖的,甚至还出现了抢购风。到了上个世纪90年代,随着生产水平的增加。流通环节就开始出现。市场经济的时代到来了,这时候物资就比较多了,可供选择的产品的品种也多了,也就进入到了买方市场。这时候以产品质量和推销为核心,比如广告战、价格战、微笑服务、上门推销等促销活动,也就开始了。到了21世纪产品进入了同质化时代。真正以顾客的需求为核心的推广和营销策略出现了!比如目标市场的定位,(老人、女人和孩子)、品牌效应,推广的理念,和培训顾客等等。你发现在以前做生意只要你做好这三点基本上生意就会做得很好!然而在信息化是的今天呢?前面这三点只是基础,主要取决于接下来给大家谈到的4、5、6。

4》经营方式

        80年代人们去供销社百货公司买东西,90年代,你们去超市大卖场买同样的东西,今天呢?你在淘宝上,在网上买东西,你会发现淘汰的并不是商品,而是陈旧的,过时的经营方式。我经常给大家讲一个故事,就是刻舟求剑的故事。

               有一个楚国人出门远行.他在乘船过江的时候,一不小心,把随身带着的剑落到江中的急流里去了.船上的人都大叫:“剑掉进水里了!
这个楚国人马上用一把小刀在船舷上刻了个记号,然后回头对大家说:“这是我的剑掉下去的地方.”
众人疑惑不解地望着那个刀刻的印记.有人催促他说:“快下水去找剑呀!”
楚国人说:“慌什么,我有记号呢.”
船继续前行,又有人催他说:“再不下去找剑,这船越走越远,当心找不回来了.”
楚国人依旧自信地说:“不用急,不用急,记号刻在那儿呢.”
直至船行到岸边停下后,这个楚国人才顺着他刻有记号的地方下水去找剑.可是,他怎么能找得到呢.船上刻的那个记号是表示这个楚国人的剑落水瞬间在江水中所处的位置.掉进江里的剑是不会随着船行走的,而船和船舷上的记号却在不停地前进.等到船行至岸边,船舷上的记号与水中剑的位置早已风马牛不相及了.这个楚国人用上述办法去找他的剑,不是太糊涂了吗?
他在岸边船下的水中,白费了好大一阵工夫,结果毫无所获,还招来了众人的讥笑.
这则寓言告诉我们,用静止的眼光去看待不断发展变化的事物,必然要犯脱离实际的主观唯心主义错误!

      你会发现现在很多生意人,一直犯着刻舟求剑的错误。还在用10年前20年前做生意的方式来经营今天的生意,你感觉他的生意能好吗?其实并不是生意不好做了,而是那种过时的经营方式不再适用于当今市场的发展。只有与时俱进,才能把握机会,迎合当今的市场发展!


          现在在互联网+的时代,谁能利用互联网这样一个工具谁也就赢得了机会。但是互联网只是一个平台就是一个工具。核心的还是O2O战略!在未来以家为店的生意,以家庭为基础做生意赚钱的生意,将成为一种趋势。朋友们,我们现在正在做什么呢!其实这个概念早在美国已经开始。也就是说在未来,今天你去你左边的邻居家串门可能就顺便买了服装、明天你去你右边的邻居家串门,顺便可能就买了儿童用品、后天你在去你楼下的邻居家去串门,可能顺便就买了生活用品等!因为万众创业的时代已经到来,这只是时间问题。那么今天呢安利公司在这方面已经做到了极致,我们的移动工作室,并且四大的APP支持平台,安利数码港,安利播库安利云服务安利云学堂。还提供线下的体验,我们的体验店。当然这只是我们的供应商公司。

         
       
 那作为今天的直销业呢?同样,经营方式有着非常关键的作用。以安利中国的团队为例,有两种经营方式。一种是推销获利。工作的重点,以销售为主,占了整个生意的80%。还有一种就是推广的理念。推销获利的做法,往往是这样。你今天加入了然后尽快的告诉你认识的朋友,以后用产品买我的啊,不可否认,你会得到一些顾客接下来会有什么事情发生呢?你会发现更多的朋友会躲着你了,因为人们害怕被推销。你努力发展了很多伙伴,如果你天天卖产品月月有销售指标,你会发现80%的人变成了顾客,虽然他们加入的时候也希望在这个生意中赚到钱,20%的人会坚持下来3个月后留下的伙伴就只有三五个了,而真正做好销售的也就两三个人而已。也只能采取人海战术。能不能找到一种更好的方法,让100个人也就是所有的人都接受呢!早在40年前耶格先生就发现了这一问题,推销是反人性的。因为人们希望主动的购买东西、而不愿意被动的购买,推销获利的方式80%的人会反对,而真正具备销售能力的也只有2%--3%而已,用这种方式运作人员的淘汰率太高就只能采取人海战术,今天我们看到市场上的很多负面信息和这种经营方式有着直接的关系,也就是很多朋友无法获得成功的关键原因。

      
耶格先生在实践中找到一个答案那就是;《推广的理念》!
很简单;我们找到人们的共同点,每个人不可能都是推销员,但每个人都可以成为消费者,我们利用一种特殊的企业文化,加上供应商公司的机会,就可以建立一个专业化消费者的网络,留住80%的人群对20%不反对销售的伙伴,我们通过专业化的推广模式,例如,推广营养健康食品的健康之旅等等,已知识行销的方式来带动消费,大大的弱化了推销的痕迹,然后给予具备销售能力的伙伴个性化的指导和表彰,这样就可以,让所有的伙伴都以自己合适的方式,在这个生意中发展。这就是生产消费者的力量的基本理念这种经营方式经过40年的验证,已经用事实证明是成功的经验,今天在中国我们看到这个行业虽然人们对安利的产品已经广泛认可,但人民并不太,认可很多伙伴的经营方式,事实上每一个市场发展经过10到15个年头,都会面临经营方式的问题,我们确信推广的理念就是解决这个问题最好的方法!


5>运作模式

加盟连锁是商家乐意采用的一种商业形式,人民花300万800万加盟肯德基、麦当劳,购买的不是汉堡和薯条而是可供复制的运作模式。你会发现中国的很有名的小吃是不是很多,比如说北京的烤鸭天津的狗不理包子,但你发现都卖不过肯德基和麦当劳。为什么呢?

          我给大家举个例子:在山东了淄博这个地方前两天报道了一个致富经,谈到了4个老汉退休之后创业的故事。他们60多岁退休之后没有事儿干,就想找点事做,然后4个老汉一个共同的爱好就是喜欢养花,但是他发现了当地的花很可惜,特别是月季花,很多品种很乱。当时批发价5毛钱,小的可能3毛钱。但是他们的进入这个市场之后做了一个动作,开始大量的收购月季花。别人5毛他们收6毛、7毛,别人收3毛的他们收4毛5毛,然后开始把它分类,品种分开、大的小的分开。分类之后呢,然后好的单买。一般的一颗也卖1元多,名贵的曾经一颗可卖到75万块,当地的花农,因为他们的带动,也开始受益于他这种方式。就这样两年之后,他们第一年的分红,除去他们的本钱之外,一个人就有30多万的净收入。那他们改变了什么呢?这是市场的运作模式,在运作模式上做了一点文章。一年以后当地成为最大的月季花的集散地,月季花的爱好者都到这个地方去买花。

       
            那我想说的事并不是生意难做,而是你可能改变一种运作模式,就是一种机会!那么我们来看看,直销这个市场。当前整个中国的直销市场绝大多数的运作基本上都是以一种模糊的口头文化的传播方式在传播,其管理和运作特点和领导人的个人行为有着直接的关系,我们经常发现很多新朋友在刚开始的时候,懂得不多,但什么都敢说敢干,学了两三年却成了什么都懂什么都干不好,没有方向感的人了,成了一瓶子不满半瓶子晃荡的人。我们常说,网络营销的精髓是复制复制的核心是准确,谁能够在最短最快的时间内,准确的复制谁就可以建立一个庞大的生意团队。今天耶格系统为我们提供了常年不断的支持,给我们提供专业化的工具,多元化的培训,完整的咨询线,一系列经过时间和实践验证成功的模式,指导市场团队运作的原则和准则,策略和方法,以及其他一些传递积极信息的渠道。这7个方面组成的人人可操作可复制的运作模式。你感觉他是不是机会哪?


6》附加值

人们宁愿选择”海尔“、选择“苹果”,也不愿意光顾价格便宜,但不知名的厂家。为什么呢?因为人们购买的不仅仅是家用电器的本身更多是质量保障是售前售后服务,也是附加值。

        我们的老师那曾经讲过一个例子。在上海有一个朋友,夫妻两个人,两个人都有着非常体面的工作。在上海也买了房子买了车。小日子过得挺舒服的。但唯一令人不满意的地方是,父母经常催他们要个小孩,那自己本身也想要个小孩。但是没有办法,如果少一个人工作的话,你会发现他们的房贷和车贷需要还,生活马上就有压力。这时候女的就想,在淘宝上做个小生意来赚些钱,如果赚到一份和自己上班差不多的收入,自己就脱离上班。然后就在淘宝上做眼镜的生意,但是一直生意都不是很好。然后有一天那就来我们系统中学习,听到我们的培训讲到附加值,他就开始想办法在附加值上做文章,他就开始宣传,说谁买我的眼镜我就送她一个私人定制的眼镜盒。其实这个眼镜盒她批发过来非常便宜,可能也就5块钱左右一个!就是因为他这样一个小小的转变,眼镜生意迅速做得非常的好。一年之后我的老师再见他的时候,他已经辞职了,并且已经怀上了小宝宝。专门雇了两个人发货

       
           那我想说的是可能很多人还暂时不想做这个生意,但我也希望你们能在一个系统中学习。通过在耶格系统中学习,很多人在其他行业取得了很大的成绩。美国著名的经济学家,两届总统的经济顾问保罗‘皮尔萨博士,两年前,中国发改委邀请在北京大学做创业论坛,他在一盘CD《企业家时代》里谈到,一个开电梯的电梯工,在一个系统中学习,最终成为了美国四大电梯公司之一的电梯公司的老板。当记者问他为什么成功的时候他说,他非常怀念在英特莱德的日子,是因特莱德教会了他一切。即使你暂时不做这个生意只愿在一个系统中学习,我们也欢迎你们,因为你们本来就是我们的朋友。

     
    而格系统的伙伴们从加入的那一天起,就拥有了最好的附加值,那就是全球最好的三大成人培训公司之一,英特莱德公司,有一本书叫,《不卖牛排,卖滋滋声》在营销界很畅销,他说,人们可以拒绝任何机会,可以拒绝任何优质的产品,但是人们无法拒绝“文化”的附加值。

       我相信您今天来选择做直销,不仅仅是为了一份工作,也不是为了投机,不是为了一夜暴富而来,记住,如果这个生意最终不能实现被动收入,不能建成一条帮助你“实现财务自由的管道”就失去了它的价值,而要真正得到这个价值,我建议你们认真考察耶格的安利,我相信当你真正的了解,一定会和我们一样兴奋,我们相信直销是未来的趋势,今天是介入的,最好时机。

理由有三

1》如果你现在给他人谈论安利,大多数人会说我可以用,但我不做,一家公司的产品人们都愿去用,但都不愿去做,从商业的角度,你觉得其中是不是蕴含着商机呢?

2》人们为什么不愿做,是因为这家公司不值得信赖?还是产品质量有问题?都不是,而是一些安利的营销人员的问题,试想一下,如果一个公司,它的市场已经形成,但是绝大多数营销人员绝不会干瞎干,说明这个市场不成熟,如果我们有一套很专业的成功模式,你说是不是一个介入的好时机。

3》关键是;有耶格系统几十年验证成功的模式,个性化的经营方式、可操作性的运作模式,让人难以拒绝的附加值,你说能不能为你的成功保驾护航?


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